当前位置:首页 >  营销 >  营销策划 >  正文

优德w88是哪里的-恒信永利app

 2019-09-19 20:07  来源:A5专栏  我来投稿   万能的大熊的个人主页 撤稿纠错

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

行业下行带来营销焦虑,各种XX死了的口号不绝于耳,而所谓死了其实就是传统玩法失效,而失效是一个大家都能看到的结果,为什么失效就成了众说纷纭的话题。不过在我看来,想要知道真相还是要去从营销一线的人那里去寻找答案。

而作为营销最前线的阿里妈妈,恰逢其会的开了一场M营销峰会,分享了在数据营销方面观察到的真实变化,听完之后,收获很大。

粗放标签过时,个性化用户崛起

在很长一段时间内,数据化的营销其实就是给用户打标签,然后再根据标签进行相应的广告推送,这基本就是数据营销的全部。而比较高级的数据化营销其实就是标签会比较多,对用户的分析会比较细,不过这种做法的本质还是没有变化的。大概意思就是有同样标签的人大概率会做出同样的选择或者购买同样的产品,基本上网络营销的精准推送,都是基于这个逻辑的。这个逻辑看上去很美好,似乎也无懈可击,也近乎完美的解决了那个“我知道50%的广告浪费了,但不知道是哪50%”的著名问题,让整个营销行业进入精准营销时代。甚至精准的有人喊出了CMO已死的调调,大概意思就是精准营销就可以了,都不需要做什么市场了。但现实还是告诉我们,一切并没有这么简单。

作为全球最早尝试精准营销的快消大厂宝洁早在2017年就宣布开始降低精准营销的投放比例。之前宝洁曾在Facebook上向宠物主人和大家庭推广新款Feeze空气清新剂时,发现推广力度很大,销量却停滞不前。宝洁随后调整了投放策略,把Facebook广告的覆盖范围提高到18岁以上的“所有人群”后,销量明显上升,这样的案例引发了宝洁的反思,认为精准投放和广泛触达之间还是要找到一个足够的平衡。

而到了今天,整体环境又开始发生了巨大的变化。同样是在宝洁做的一项市场调研中,在填写用户使用的洗发水品牌这一项里,相对于数年前集中在几个主流品牌的情况,现在的用户则填写了上百个洗发水品牌,其中甚至还有英国和澳洲的小众品牌,充分体现出了用户使用产品的多元化趋势。在这种趋势下,标签营销的失效是显而易见的。阿里妈妈总裁赵敏在演讲中表示,传统营销遵循“认知-熟悉-考虑-购买-忠诚”这个传统的消费者决策漏斗,但由于品牌选择增多、互联网资讯获取容易这两大因素干扰,消费者的主动决策因素加大,决策流程被影响的节点非常多,导致最终消费行为变得更加失控,自然营销就变得更加困难。

从游牧民到采猎者

对于这种数据上的变化,阿里妈妈做出了自己的洞察和解读,一个非常重要的观点就是消费者正在从“游牧民”变成“采猎者”,从字面意义上我们就可以看出,消费者之前的状态相对游离,传统的大广告大投放往往能起到比较好的效果。因为那时候人们缺少更多的了解渠道,更多的看广告推荐。但随着时代的变化,消费者已经越来越成熟,各行各业也有越来也多渠道可以获取更为专业的比较和信息,评测种草攻略都非常清晰的指明了消费的方向,所以消费者开始越来越审慎的选择自己的消费,越来越精准的挑选满足自己独特需求的产品,更加理性独立,不再盲从。

而另一个问题则是消费者身份的抽离,消费者的消费越来越去标签化,比如最为典型的化妆品领域,男性用户的高速增长就成为一个独特的现象,这也让以前的营销策略发生根本变化,男性消费者的涨幅甚至高出整个品类的2.2倍的惊人数据让广告投放似乎投向男人更有效果。同时地域的属性也在松动,三四线城市甚至小镇青年同样开始进行奢侈消费,反而增速更高与一二线城市,自然从营销投放上来看,前者的投放效率变的更高。

而从“牧”到“猎”的变化也不能不引起大家的重视,阿里妈妈认为“现在的消费者已经进入到了一个所谓的后域时代,消费不再仅仅在于对货的占有,而在于通过消费选择一种新的生活方式,去营造我们的生活时空。”消费者的消费不仅仅是一种产品上的需求,可能还包括情感上的诉求,甚至是一种认同感的采买,这些复杂的购物动机,自然也就带来了复杂的推荐机制,这也是阿里千人千面的机制价值所在。

而这一切总结来看,一句话阿里妈妈“要做到一个以消费者为中心的新营销”,通过更多的技术手段、人工智能去挖掘每一个人的需求点。阿里妈妈认为,新营销是数据赋能的消费者运营,透过数据和人工智能,“洞察消费者心理”,“影响消费者行为”,“衡量消费者变化” 的数据决策过程。

零售媒体创新营销塑造品牌核心价值

尽管数字化营销谈了很久,但一直以来营销领域还是以奇思妙想、灵机一动作为核心评判标准的,而这种模式恐怕之后会受到相当大的挑战,很多叫好不叫座的创意营销可能会在数据表现面前败下阵来,而基于大数据和人工智能的新营销可能会变得无往不利。而这又会带来一个平台差距,一个数据量更大、人工智能水平更高的平台恐怕会获得最大的营销优势,我想这也是为什么阿里妈妈召开首届M营销峰会的原因。因为阿里在这个领域的优势实在太大了,而且这个优势在未来还会随着数据的累积变得更大,这可以说是一个全新的机会空间,值得大家去了解和探索。而这一波新营销的红利,也会成为下行时代的一个红利窗口。

阿里妈妈认为“绝对意义上的消费的链路已经变得离散并且无序,尤其到了中间的积极评估的阶段,有一些品牌会进来,有一些品牌会被踢出去,它是跳跃和离散的过程。但可以基于数据技术,在绝对离散情况下尝试提炼一些相对的媒介触点的心智。我们需要的是在我们整个消费决策链路中通过多触点的组合,去完成一个消费者从品牌认知到最终转化成交的转化。”这种复杂的触点营销构建和内容推荐机制显然不是人力所能做到,自然要就要靠人工智能的算法判断和推荐了。而阿里妈妈的优势也就在于此了,从洞察到营销工具,阿里妈妈重构了广告评估的体系,开发了“阿里妈妈购买意向指数”,用科学的方法来预测广告投入跟生意成长中间的关系。

对于营销人来说,这个大的变化趋势不能不谈,而是事实上,很多社交电商、社群传播之类的大热案例其实都是说明了对用户对影响已经越来越多元化,越来越情感化,更需要深度和感召,而不是简单的展现和推送。但这样的模式一个是不可能大规模推广,一个是成本更高,影响虽然深远但不利于短期起量。所以阿里妈妈的这套营销体系确实代表了一个全新的趋势和一个合理的路径,非常值得大家去深度学习和应用,相信会有不错的回报呈现。

其实现在所有的行业都面临着数字化的升级和人工智能的重塑,营销也是不可避免的一个领域。相信玄妙营销大师的时代就要过去了,相信数据和人工智能的时代正在到来。整个玩法和算法的变化还是需要一点时间去摸索,不过现在抓住机会的人势必会拔得头筹红利。

作者: 万能的大熊    /    文章:166篇

相关标签
阿里妈妈
网络营销

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

  • 互联网时代!中小企业如何发展?学会这4步,轻松玩转网络营销!

    在中国,90%以上的企业都是中小企业。他们贡献了中国60%以上的GDP、70%以上的科技创新和80%以上的城镇劳动就业,对经济的增长不可或缺。然而,相比大企业可以将营销玩得花样百出,仍处于中小阶段的企业可利用的营销资源相对有限。

    标签:
    网络营销
  • 企业做网络营销是找外包公司好还是自己组建团队好呢?

    网络营销现在已经是大部分企业必做的营销活动了,但是对于如何做很多企业却拿不准主意,很多企业都在纠结于到底是该自己组建网络营销团队呢?还是直接找外包公司呢?今天翔域网络就来跟大家谈谈这个话题,我们先来解剖下两者之间的优劣势。

    标签:
    企业网络营销
  • 内容营销策划的四大核心要素

    很多企业在做网络营销初期,会选择开辟微信公众号(微信营销),做企业官网,或者在自媒体平台推广。但随着一段时间之后,内容输出方面逐渐变得不温不火,粉丝增长也停滞,用户的互动性也日趋平淡,就连做运营的人员也找不到方向与感觉。

    标签:
    内容营销方案
  • 内容营销,从说服到分享

    传统营销广告注重“说服”用户,潜台词是用户不认同你,你与用户处于对峙局面。而内容营销的精髓在于改变这种对峙局面,企业需要更像一个朋友,和用户站在同一边,和他们分享优质的产品和服务。

    标签:
    内容营销
  • 企业内容营销冷启动

    很多企业迫于现在的形式,转战新媒体推广领域,但做内容营销不是企业所擅长的,不得不变成摸索着成长的冷启动。公司关于内容营销实现冷启动有哪些步骤呢?

    标签:
    内容营销
  • 做好『内容营销』的2大要点?

    用户每天有四个小时的碎片化时间,在各个社交媒体平台上刷刷刷,就是在消费内容。做内容营销是用内容连接用户、筛选用户,先连接后筛选,筛选是把你『定义的用户——精准的用户』筛选出来,因为互联网10亿网民只有一小部分是我们的。

    标签:
    内容营销
  • 什么是内容营销?和新媒体营销有什么关系

    随着自媒体平台的发展,企业对品牌营销的需求提升,越来越多的人疑惑什么是内容营销?应该怎么做内容营销?其实内容营销并不是什么新鲜事物。你肯定也在很多地方听过“广告即内容,内容即广告”之类的话,这是有它的原因的。从博客文章和信息图表,再到Youtube频道与品牌播客,如今大大小小的公司都在利用越来越多的

    标签:
    内容营销
  • 软文推广必须清楚的六大技巧

    软文写作中,带有新闻性的文章更能让读者接受,因此要善于运用新闻惯用的一些词汇,增加文章的新闻性。例如添加一些时间、地点词汇等概念,可以引导读者产生产生联想,加深印象,淡化广告信息,让读者更加容易接受。

    标签:
    软文推广
  • 内容营销这么做,你的店铺有点火

    老式运营还在干嘛?研究直通车、钻展,想着怎么最大化的引进流量。而新式运营已经将重心转到内容营销了,为什么2012年提的小而美,坚持到现在都做的不错,而9.9包邮、19.9包邮的都沉寂大海了。

  • 如何用内容营销的形式高效完成校园营销目标?

    现如今,越来越多的企业在进行校园营销期间偏向于借助线上的校园自媒体或校园社群、校园KOL来进行企业自身的校园营销行为,但无论是校园公众号、校园KOL、校园社群或是其他的线上校园营销渠道,都是以具体的内容作为校园营销的载体,而文章、图片素材、视频素材等等则是内容的一种表现形式。

    标签:
    内容营销
榜单

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯